Think Outside The Box

[질문]
온라인에 몰을 광고를 해보려고하는데..
처음이라 아무것도 모르겠네요..

절차라든가.. 광고대행 회사 추천할만한 곳 소개좀 부탁드려요..

지하철전동차내 광고나 버스광고..
온라인상의 광고...
등을 하구싶구요..

1. 보통적인 금액적인부분이 어뜨케 진행되는지.
2. 가장 저렴하고 추천할만한 광고회사 추천부탁드리구요.
3. 광고를 하게되면(예를들어 전동차내) 광고 이미지나 글귀 등의 광고전단지?
제작...같은건 어떻게 하는지..그거 해주는 회사가 있는지.. 어디가 가장 괜찮은지...
4. 광고를 하려면 어떤 절차로 진해하며 알아보는게 좋은지..

자세한 방법좀 부탁드릴꼐요..
지하철같은경우...대도시..대구,부산, 서울 등지에서 모두 가능한건가요?

암튼 젤 중요한건..
금액적인 요소와(물론 회사마다 금액적인 부분은 틀리겠죠?!)
가장 추천할만한 광고회사좀 알려주시는게 젤 중요하다는!!

첨이라 어디서 어떻게 이용해야될지 넘 막막해서요..
많은 도움 부탁드리겠습니다.

광고글이라도 좋습니다!(사기성만아님됌)

부탁드리겠습니다

[답변]
안녕하세요. IT전문 컨설턴트입니다.

 IT컨설턴트와 광고가 무슨 연관관계가 있을까 생각하실수도 있지만, 제작된 사이트 및 온라인을 통한 판매를 진행하기 위해서 컨설팅을 했다면, 홍보하기 위한 전략인 광고 및 PR도 주로 컨설팅을 해드리는 항목입니다.

물론 전문적인 광고회사와는 광고를 보는 시야가 다를수는 있겠지만, IT컨설턴트가 조금더 온라인에 맞춰져있고, 바이럴 요소를 포함한 전략적 광고에 대해서 접근하기 편하다고 이해하시면 될듯합니다.

광고집행에 있어서 가장 중요한 부분은 해당 아이템을 얼마나 효율적으로 표현할 수 있을까 하는 부분입니다. 무료로 진행할수 있는 광고에서부터 수백억원을 소요하는 광고에 이르기까지 많은 광고 종류가 있습니다. 이 부분은 대략적으로라도 업종에 대한 정보 및 시장차별화 요인에 대한 정보 등이 있어야 어느정도 근접한 컨설팅이 가능할듯 합니다.

 1. 아이템
: 광고 아이템이 어떤 성격인가에 따라서 여러 광고매체 중에서 효율성 높은 광고매체를 선택할 수 있습니다. 예를들어 모바일광고를 진행하는데 상품의 주 연령층이 50대 이상이라면, 광고비용 대비 효율성은 급감할수 밖에 없습니다. 반대로 주 연령층이 10~20대인 제품이라면 모바일 광고의 효율성이 높아지겠죠.
단순한 업종 및 아이템뿐만 아니라 해당 아이템의 주 시장 및 구매패턴에 따라서도 광고전략은 달라집니다.

2. 업계인지도
: 기존 업계에서 해당 업체의 인지도가 어느정도인가에 따라서 광고의 범위 및 전략또한 달라집니다. 1위 업체와 10위업체가 동일한 전략으로 광고를 집행할수가 없겠죠.. 물론 광고 진행이후에 상승되는 순위를 예측하여 추가적인 전략을 수립하는것 또한 중요합니다.  어느정도 시장 인지도가 있는 상황이라면 브랜드 위주의 홍보를 진행하고, 시장 인지도가 낮은 상황이라면 시장차별화 요인에 의한 제품 위주의 홍보를 진행합니다.

3. 시장차별화 요인
: 동종업계가 많고, 유사한 제품이 많을수록 시장차별화 요인은 필수적입니다. 시장차별화 요인이 없거나 특색이 없는 제품을 홍보하는데는 상당한 위험요인이 따를수 밖에 없습니다. 동일한 광고를 진행하더라도 시장차별화 요인이 큰 업체일수록 광고효과가 높을수 밖에 없습니다. 그 반대의 경우에 비슷한 성과를 올리기 위해서는 광고 비용을 증가시켜야 하겠죠.

4. 예산
: 가장 민감할 수 있는 부분이 예산입니다. 위에서도 말씀드렸듯이 무료광고에서 부터 수백억원이 넘는 광고까지 다양한 방법이 있습니다. 하나의 방법을 가지고 진행하기 보다는 시너지 효과를 올릴 수 있는 전략을 수립하여 다양한 채널을 활용하는 것이 좋은 방법입니다. 그러기 위해서는 적절한 예산이 필수적입니다.
수백만원의 예산으로 TV광고를 생각하기 힘들듯이, 마케팅 채널은 예산과 밀접한 관련이 있습니다.
어느정도 가용예산을 기준으로 해당 예산을 효율적으로 운영할 수 있는 방법이 일반적입니다.
문제는 얼마를 집행할 수 있느냐가 아니라 얼마만큼의 효율성 높은 광고를 진행하느냐 하는것입니다.
TV광고가 더 좋다, 지하철광고가 더 좋다. 키워드광고가 더좋다. 이렇게 나눌수 있는 문제가 아닙니다.

5. 자금의 집중화
광고에도 흐름이 존재합니다. 그 흐름을 잘 타고 광고를 집중한다면, 그만큼 효율성이 높습니다.
단발적인 광고도 중요하겠지만, 시기적으로 선정을 하여 집중화 시킬 부분은 집중적으로 광고를 진행하고, 그 효과가 떨어질쯤 해서 추가적인 광고를 진행하는것도 좋은 방법입니다.
보통 온라인마케팅을 염두해 두신 분들이 실패하는 가장 큰 이유는 자금의 집중화 문제입니다.
사이트제작은 저렴한 금액으로 제작하고, 네이버 등의 포털사이트에 등록하고 진행하는 광고는 막대하게 소진하는 경우가 많습니다. 비용을 들여 제작한 사이트가 겉으로 보기에는 비슷해 보이지만, 광고의 효율적인 집행을 위한 마케팅 툴이나. 검색엔진최적화, 웹표준화 등의 다양한 구성들이 포함되어있습니다. 이 차이가 광고의 효과적인 집행에 발목을 잡을수도 있습니다.

6. 기타
광고에는 여러가지 기법들과 적절성이 있습니다.
바이럴 마케팅을 통해서 대박을 낸 브랜드도 있고, 실패한 브랜드도 있습니다. 반면에 신문PR을 통해서 대박을 낸 브랜드도 있습니다. 특정 광고를 집중하기 보다는 다양한 전략적 검토를 통해서 효율적인 광고진행을 해보십시오.

그럼 궁금해 하시는 부분에 대한 답변을 드리면.

1. 보통적인 금액적인부분이 어뜨케 진행되는지.
예산에 따라 진행하는 전략이 달라집니다. 일반적으로 20% 정도의 업체대행수수료를 생각하시면 됩니다.

2. 가장 저렴하고 추천할만한 광고회사 추천부탁드리구요.
저렴하다고 좋은 회사는 아닙니다. 어느정도 비용을 예상하시느냐에 따라서 추천드릴수 있는 업체 및 광고전략은 달라집니다. 저렴하지만 효과가 없다면 광고 진행을 하지 않는편이 더 이익일수도 있습니다.

3. 광고를 하게되면(예를들어 전동차내) 광고 이미지나 글귀 등의 광고전단지? 제작...같은건
어떻게 하는지..그거 해주는 회사가 있는지.. 어디가 가장 괜찮은지...
종합적으로 광고에 대한 컨설팅을 받아보시면, 어떤 광고를 진행하는것이 효율적인지에 대한 전략을 수립하실수가 있습니다. 그 컨설팅을 통하여 구체적인 방법이 수립이 되면, 해당 조건에 맞는 업체를 선정하시면 됩니다.

4. 광고를 하려면 어떤 절차로 진해하며 알아보는게 좋은지..
-일단 예산 확보 및 시장차별화 요인을 수립해 보십시오.
-컨설팅을 통해서 예산의 적절성 및 광고전략을 수립하십시오.
-광고 전략에 따라 세부적인 광고계획을 수립하십시오.
-광고계획에 따라 업체별 예산을 수립해 보십시오.
-전체적인 광고 전략에 맞추어 각 광고 제작 및 업체선정을 준비하십시오.
-광고효과를 측정한 후에 후발적인 광고에 대한 전략을 재검토 하십시오. 

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