Think Outside The Box

[질문]

10원 경매사이트 한번 운영해보고 싶은데요,
경험해 보신 분이나 또는 운영에 대한것을 아시는분이랑 상담을 하고 싶습니다
커피랑 저녁이랑은 제가 대접하겠습니다,,,
쪽지에 전화번호 주시거나 메신져주소 주시면 꼭 연락드리고 찾아뵙겠습니다,
서울이든 부산이든 괜찮습니다

 

[답변]

 안녕하세요. IT전문 컨설턴트입니다.

경매사이트에 대해서 관심을 가지신 분들이 많으신듯 합니다.
경매 사이트의 경우 제작보다는 회원들의 유입을 통한 고품질의 서비스 구성이 핵심입니다. 경쟁 사이트가 많고, 각각의 사이트들이 새로운 비즈니스모델과의 결합을 통해서 차별화 요인을 구상하고 있습니다.
또한 경매 프로세스상의 전체적인 흐름에 있어서 공정성이 있어야 합니다.

일반 사이트와 차이가 있는 경매 사이트 제작에 있어서 다음 요소를 유의하시길 바랍니다.

1. 회원유입 프로세스
아무리 좋은 제품으로 10원 경매를 진행하게 되더라도 참여하는 유저들이 없다면, 무용지물입니다. 많은 유저들이 활발하게 참여를 할수 있고, 친구 및 지인들에게 해당 경매를 알려서 같이 참여할수 있도록 하기위해서는 SNS서비스와의 연동 및 바이럴 마케팅을 통한 회원유입 촉진 프로세스 구축이 필수적입니다.
이런 부분에서 최근 유행하고 있는 소셜커머스 시장을 분석해 보시고 회원유입 프로세스 전략를 구축해 보시는 것이 좋을듯 합니다.

2. 타 사이트와의 차별화 요인
경매 사이트는 다양한 비즈니스 모델이 결합될 수가 있기때문에 타 사이트와의 차별화 요인이 필수적입니다. 유사한 사이트끼리 경쟁을 하게 된다면 자본력이 많이 투입된 사이트와 차별화된 사이트가 우위를 점할수 밖에 없습니다. 이런 점에서 경쟁력 있는 요소를 기획하고, 이를 특허를 통하여 안전하게 보호한다면 차별화 요인으로 경쟁력을 가질수 있습니다.

3. 공정한 입찰 프로세스
경매에 참여를 망설이는 이유는 참여했을때 과연 가능성이 있을까? 그리고 정말 공정하게 나에게 기회가 올까? 하는 등의 다양한 이유입니다. 이런 점에서 생각해 본다면 공정한 입찰을 진행하고, 사이트 전체적인 운영을 투명하게 운영한다는 것을 유저들에게 보여줘야만 합니다. 많은 유저들이 유입이 되더라도 경매에 참여하지 않는다면 의미는 없습니다. 손쉬운 경매참여와 참여로 인한 확신을 가질수 있게 구성한다면 운영에 큰 도움이 될수가 있습니다.

4. 비즈니스 모델
자선사업이나 사회적 기업이 아니라면 장기적인 관점에서는 반드시 수익성이 보장되어야 합니다. 수익을 확보하기 위해서 베너광고, 경매참여금, 입찰수수료, 자동입찰 등의 다양한 상품을 개발하고 이를 기반으로 안정적인 비즈니스 모델을 설계해야만 합니다. 시장반응을 예측하여 비즈니스 모델을 확장할수 있도록 단계별 계획을 세우는 것 또한 필수적입니다.

5. 동시 접속자 예측
동시에 많은 유저들이 특정 상품에 입찰을 참여하게 되었을때, 서버 및 시스템적인 문제로 인하여 경매진행이 원할하지 않다면, 문제는 심각해 집니다. 동시접속자를 10명을 기준으로 설계된 사이트와 10만명을 기준으로 설계된 사이트는 제작방법에서 부터, DB설계, 프로그램기법, 개발방법론, 서버 및 네트워크 구성에 이르기까지 많은 요소가 다를수 밖에 없습니다. 물론 제작비용또한 천차만별입니다. 다양한 경험을 토대로하여 어느정도 접속자수를 예측하고, 해당 접속자가 안전하게 서비스를 이용할수 있도록 전략을 수립하는 것이 필수적입니다. 경매는 마감시간에 접속자가 몰릴 확률이 높은 비즈니스 모델이기 때문에 더욱더 중요한 요소입니다.

6. 사이트 구축
위에서도 어느정도 설명을 드렸지만, 온라인을 기반으로 진행되는 경매에서 사이트 구축이 차지하는 비중은 절대적입니다. 무료소스를 일부 수정항 제작하는 방법으로는 답을 찾을수가 없습니다. 해당 비즈니스 모델을 이해하고, 그 비즈니스모델을 효율적으로 운영할수 있는 방법을 찾아서 이를 프로그램상으로 반영하여 제작을 진행해야만 합니다. 이런 점에서 다양한 사이트 구축전략 및 실제 구축 경험이 필수적입니다. 효율적인 관리자 모드 구성만으로도 운영비용을 절감할수가 있습니다. 초기 구축비용이 높은 프로그램일수록 관리자 모드 및 프로그램 기능상의 우위를 쉽게 가져갈수가 있습니다. 단기간 운영할 프로그램이 아니라면 장기적인 관점에서 투입비용을 고려해 보실것을 권장드립니다.

7. 사업 경험
특히 경매와 소셜커머스 관련된 사이트는 젊은 분들이 많이 창업에 도전하는 부분입니다. 아무리 손쉽게 창업을 할수가 있고, 온라인에 대한 친숙함 만으로 접근이 가능하다고 하더라도 사업은 사업입니다. 이런 점에서 사업적인 마인드와 경험을 기반으로 창업을 준비하실것을 추천드립니다. 아무리 좋은 제품을 가지고 있다고 해서 판매가 되는 것이 아니고, 아무리 마케팅을 잘하더라도 허접한 제품을 판매하는데는 한계가 있습니다. 자금이 많이 유입되더라도 시장에서 외면받는 비즈니스 모델또한 많이 있습니다. 시장의 가변수 마다 대응하기 위해서는 적절한 판단력과 위기대응능력또한 필수적입니다.
물론 시행착오를 거쳐서 위의 요소들에 대한 보완이 이루어지겠지만, 이를 고려하더라도 가능하면 시행착오를 줄이는 것이 좋을듯 합니다. 하고싶다와 할수있다, 해야한다는 다른 표현입니다. 하고싶은것을 할수 있게 만들기 위해서 다양한 전략과 분석은 필수적입니다.

어느정도 위의 요소들에 대해서 이해를 하시고, 차분히 준비하시는 중이시라면 전문적인 IT컨설턴트를 통한 컨설팅을 진행해보실것을 추천드립니다. 전문 컨설턴트의 다양한 경험이라면 비즈니스 모델의 시행착오를 충분히 줄여드릴수 있을것으로 확신합니다.성공적인 사업을 기원드립니다.

 


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생각을 바꾸면 Web이 달라진다는 모티브를 바탕으로 오픈한 웹에이전시입니다.
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