부동산 매매하는 중개인들이 함께 운영할 수 있는 매매사이트나 솔루션이.....

[질문]

부동산 매매하는 중개인들이 함께 운영할 수 있는 매매사이트나 솔루션이 있으면 추천부탁드립니다.

[답변]

안녕하세요. IT전문 컨설턴트입니다.
시중에 나와있는 솔루션을 사용하느냐.. 아니면  차별화를 위해서 새롭게 개발을 하느냐 하는 선택이 있습니다.
기존 경쟁업체들과의 차별화 요인을 어느것으로 생각하느냐에 따라서 선택이 달라질수 있습니다.

 

1) 중계시스템 기반 솔루션 활용

기존에 시장층을 형성하고 있는 부동산뱅크, 스피드뱅크, 부동산 114 등의 프렌차이즈 시스템에서 개발한 중계시스템을 활용하는 방법을 가장 많이 사용하고 있습니다. 물론. 이 경우에는 가맹비나 운영비의 항목으로 어느정도의 지출을 예상하셔야 합니다. 오프라인을 염두해 두신다면.. 전국적인 네트워크를 기반으로 구축된 DB를 활용하시는것도 좋은 방법이 될듯 합니다.. 안정적인 운영이 가능하고, 브랜딩 전략을 통해서 초기 시장진입이 용이합니다. 단점요인으로는 메인업체 위주로 운영되는 솔루션이라 만약 특화된 운영을 계획중이시라면 문제가 될수도 있습니다. 또한 시장점유율이 압도적인 솔루션이 없는 상황이라 시장반응에 따라서 장기적인 운영을 보장하기는  힘들수 있습니다.

 
2) 범용 솔루션 활용

단독솔루션으로 개발되어 저렴한 가격으로 시중에 나와있는 제품들도 있습니다.
가격대는 낮은편이지만, 오픈소스를 기반으로 제작된 방식이 대부분이어서 보안성이 조금 낮은 편입니다.

솔루션에 따라서 조금씩 기능들이 차이가 나지만, 어느정도 시장의 상황에 맞게 범용화 작업을 거쳐 제작된 솔루션이라.. 초기 구축비용 절감차원에서 도입을 하고 있습니다.

시장이 과열화 되었을때.. 경쟁업체가 동일한 솔루션과 최신의 디자인 경향으로 시장진입을 했을경우 문제가 심각해질수 있는 최대단점이 있습니다. 이렇게 되면. 마케팅경쟁을 통해서 시장우위를 점해야 하는데 이상황까지 온다면.. 수익성과 서비스의 질은 더 낮아질수 밖에 없습니다.

 

3) 신규 개발

후발주자가 기존업체들을 쉽게 따라잡고 시장신입을 성공적으로 하기위해서는 두가지 방법을 생각할수 있습니다. 마케팅과 유저들을 끌어올수 있는 기술력 입니다. 마케팅의 경우에는.. 전략을 잘못 세울경우에 엄청난 비용손실을 가져올수 있는 부분이라 제외해 본다면.. 문제는 기술력 입니다..

타 사이트에서 사용자들이 불편해 하던 부분을 해결하고.. 새로운 방법론을 사용자경험(UX)와 사용자 인터페이스(UI)를 통해서 표현한다면. 어렵지 않게 비즈니스 모델의 안정화를 시킬수가 있습니다.

그 방법중 보편적으로 사용하는 방법이 신규 솔루션 개발입니다.
막연히.. 부동산 매매솔루션이라는 단어를 가지고 하나의 목적을 가진 시스템을 만들어 내는건 쉽지는 않습니다.

업계의 현상황  및 기존에 쌓아온 업계에서의 경험과  업무프로세스의 분석을 통해서 효율적인 솔루션을 개발하는 기술력이 만난다면 불가능한 일은 아닙니다..

장기적인 시장전략을 생각해 보신다면.. 신규개발을 추천드립니다. 물론 위의 2가지 요소보다는 초기 비용이 다사 투입이 되어야 겠지만.. 누구나 따라할수 있는 비즈니스 모델은 시장과열화로 인한 수익성 감소를 불러올수 밖에 없습니다. 점포자리를 알아볼때도.. 위치나 지리적인 이점을 좋은 자리는 당연히 비쌀수 밖에 없겠죠..

하지만, 변두리상권의 자리보다는 훨씬 좋은 수익구조로 가져갈수 있습니다.
IT비즈니스 모델도 마찬가지 입니다.. 초기 개발비용을 넉넉히 편성을 해서 개발을 진행한다면, 효율적인 운영이 가능한 관리자 모드나.. 안정적인 개발환경으로 인하여 고정비용을 감소시켜 경쟁력을 강화할수 있습니다.

신규개발을 하는 방법들 또한 다양하게 있습니다.
여러분의 중개인들이 같이 운영을 할수 있게 하기 위해서.. 각각의 사이트로 운영이 될수도 있고, 메인에 해당하는 사이트 하나와, 각각의 서브 사이트 개념으로 운영을 하는 경우도 있습니다. 전자의 경우에는 독립적인 운영이 가능하지만, 기본적인 운영을 각각 진행을 해야하는 부분이라 인력낭비가 생길수도 있지만, 후자의 경우에는 메인사이트를 중심으로 홍보 및 운영을 하고 독립적인 운영을 하는 서브 사이트에 특색화된 요소를 도입할 수가 있기때문에 추천드리는 방식입니다. 어떤 기능을 가진 솔루션으로 만드느냐.. 어떤 관리를 목적으로 만드느냐에 따라서 솔루션의 제작비용은 수십배 이상의 차이가 날수 있습니다. 이 부분은 전문적인 컨설턴트를 통해서 기존의 비즈니스 모델을 분석하여, 효율성 높은 방법으로 진행하실것을 추천드립니다.

그럼 성공적인 구축을 기원드립니다. 도움이 되는 정보였으면 합니다.