Think Outside The Box

[질문]

제가 평소 마케팅쪽으로 관심도 많았고 공부도 그쪽으로 하고있고 해서 이번에 제휴마케팅 홈페이지를
만들어서 사업을 시작할려고 하는데요..
인터넷으로 찾아보니 제휴마케팅에 관련된 회사가 꽤 많더라고요...
그래서 틈새를 좀 찾아서 들어가고싶습니다

제휴마케팅 홈페이지를 만들어서 사업을 시작할려면 절차를 어떻게 밟아야 할까요?
그리고 저한테 필요한 지식이 어떤게 있을지??
그리고 홈페이지를 만들어서 1인 기업이 가능할까요?
전문적인 조언좀 부탁드립니다

[답변]

안녕하세요.  IT전문 컨설턴트입니다.

제휴마케팅의 경우 분야가 다양하고, 비즈니스 모델의 운영방법에 따라서 신규시장을 개척할 수 있다는 점에서 많은 분들이 관심을 가지시는듯 합니다. 하지만, 비즈니스 모델이 경쟁력이 있어야 하며, 규모상에서도 확장성을 고려해야만 합니다. 특히 시간이 지나가면서 제휴가 탄력을 받고, 사용자들이 몰리기 시작한다면 홈페이지를 기반으로 제작된 시스템이 문제가 발생할 가능성이 높습니다.

위험을 최소화 하기위해서는.
1. 비즈니스 모델의 차별성
2. 제휴 시 이점
3. 동시 사용자 분석을 통한 네트워크 사전예측 설계
4. 시스템의 확장성 및 안정성을 고려한 개발
5. 제휴 및 정산 프로세스의 시스템화

등의 요소에 있어서 점검해 보실것을 추천드립니다.

다른분이 설명한 소셜커머스의 경우에도 제휴마케팅 기법을 기반으로 하고 있습니다. 텍스트 기반의 광고를 여러 사이트에 중계해주는 방식으로 수익을 창출하는 오버추어나 온라인뉴스 우측 광고영역을 통해서 영역을 대행운영하는 광고시스템도 제휴마케팅을 기반으로 합니다. 그 이외에도 인터파크나 D&Shop같은 Mall in Mall형식의 비즈니스 모델 또한 메인 사이트를 통해서 제휴연결된 협력업체들이 제품을 공급/입력 해서 판매를 하고 수수료를 부과하는 방식이라 큰틀에서는 제휴마케팅에 속할수 있습니다. 컨텐츠를 기반으로 운영되는 정보포털의 경우에도 컨텐츠 공급자와 구매자 간의 연결을 담당하고 해당수수료를 얻는 방식에서 제휴마케팅의 기본 구성을 가진 비즈니스 모델입니다. 이런 다양한 비즈니스 모델들은 수익구조 상의 철저한 분석 및 경쟁사이트에 대비한 비교우위를 선점하고 있어야만 합니다. 이런 점에서 구상중이신 제휴마케팅의 틈새에 대한 정확한 분석 및 전망이 필수적입니다.

제휴사이트가 시장에 나왔을때 경쟁업체는 물론, 제휴 대상업체의 입장에서도 충분히 이익을 창출할수가 있어야 합니다. 100만명이 이용하는 서비스에 1명 가입을 유도하는 것은 쉽지만 100명이 이용하는 서비스에 1명을 가입 유도하는것은 쉽지가 않습니다. 초기에 어떤 이점을 부여하느냐에 따라서 100명을 기반으로 시작하는 비즈니스 모델이 될수도 있고, 100만명에 해당하는 기반을 통한 모델이 될수도 있습니다.

동시 접속자에 대한 사전 분석을 통한 네트워크 설계는 필수적입니다. 만약 회원수 100만명인 사이트와 제휴를 통해서 비즈니스를 진행하려 할때, 해당 서비스를 지원하는 솔루션이 10만명이상 사용할수 없는 네트워크를 기반으로 하고 있다면 제휴가 성립될수가 없습니다. 오히려 제휴를 진행하게 되더라도 사이트 장애로 인한 손실배상을 예상하셔야 합니다. 이런 이유에서 네트워크에 대한 사전 분석 및 설계가 필수적입니다.  시스템의 경우에도 마찬가지입니다. 비즈니스 운영 및 시장상황에 따라서 다양한 변화가 이루어질수 있습니다. 이때 만약 시스템적인 부분에 있어서 확장이 불가능하다면 사업전개가 쉽지 않을듯 합니다.

마지막으로 제휴 및 정산프로세스의 시스템화 또한 중요한 요소중 하나입니다. 많은 업체들이 제휴를 통한 비즈니스를 진행하지만 제휴사의 신뢰를 쉽게 얻지 못하는 이유는 투명하지 못한 운영 때문입니다. 만약 제휴사에서 로그인 만으로도 현재 운영현황을 정확히 채크할수가 있다면 그 신뢰성은 당연히 올라갈 것입니다. 정산과 관련된 부분에 있어서도 시스템적인 요소를 도입한다면 훨씬 효율적인 운영이 가능합니다.

사업을 시작하기 위해서는 사업자 등록 및 통신판매업 신고를 진행하셔야 합니다. 홈페이지를 만드는 것은 쉽지만, 이런 제휴를 기반으로한 비즈니스 모델을 녹여내서 홈페이지를 만드는 것은 쉽지가 않습니다. 특히 1인 기업을 운영하기 위해서는 효율적인 운영이 가능하도록 관리자 시스템을 설계해야만 합니다.
단순한 홈페이지를 만드는 제작사에서는 엄두를 낼수도 없는 난이도를 가지고 있기 때문에 솔루션을 자체적으로 개발할수 있을정도의 기술력을 가진 회사를 통해서 개발을 진행하셔야만 합니다. 여려가지 부분에서 사업도입/ 타당성 검토, 개발 진행 및 운영전략 수립등의 다양한 프로세스를 전문적인 컨설턴트를 통해서 진행하실것을 추천드립니다.

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생각을 바꾸면 Web이 달라진다는 모티브를 바탕으로 오픈한 웹에이전시입니다.
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