Think Outside The Box

1.  배너마케팅

배너광고는 주로 회원이 많은 포털,커뮤니티 사이트에 단기간에 배너를 노출함으로써 홍보,회원모집,구매를 촉진시키는 마케팅툴이다.

배너광고는 온라인에서 매스마케팅이라 볼 수 있다. 짧은 시간안에 홍보를 극대화 할 수 있으며 브랜드인지도를 높일 수 있는 장점이 있다.

2. 배너 클릭율 높이는 방법

가장 중시되어야 하는 것은 분명히 타겟이다. 웹광고의 가장 큰 장점을 살려 광고를 특정한 타겟에 대해서 집중적으로 한다면 배너광고의 효율을 가장 극대화 할수 있다고 본다.

그밖에 여러 실험을 통해 입증된 배너 광고의 효과를 높이는 방법을 소개하면 다음과 같다

① 크기가 큰 배너는 클릭률이 높다

당연한 이야기이겠지만 크기가 클수록 클릭률이 높다.

일본 광고주 협회에서 조사한 배너 광고 효과에 대한 실험결과에 의하면 면적이 일반 사이즈의 2배가 되면 클릭률은 1.6배, 3배일 경우에는 약 2.5배로 높았으며, 반대로 1/2일 경우에는 약 3/4배로 줄어든다는 결과가 나왔다.

② 밝은 색 배너의 클릭률이 높다

특히 Blue, Green, Yellow가 효과적이다. 반면에 White, Red, Black은 효과가 떨어진다

Free! (꽁짜), Gift(경품) 메시지의 노출시 클릭률이 10~35퍼센트 정도 상승한다

즉 꽁짜라는 말의 민감함을 이해해야 한다

③ 행동 촉구형 혹은 방문 권유형 메시지 노출시 클릭룰이 15퍼센트 정도 올라간다

연구결과 Click Here!(여기를 누르세요)나 Visit Now!(지금 방문하세요) 등의 문구가 들어가면 효과적이라는 것이 밝혀졌다. 특히 이런 문구가 배너 광고의 오른편에 위치 할수록 좋다

④ 애니메이션이 사용된 배너광고의 클릭률이 25퍼센트 더 효과적이다

⑤ 암호같이 보이거나 축약적인 간결한 표현이 고객의 눈을 18퍼센트 정도 더 끈다

⑥ 의문형 배너의 클릭률이 16퍼센트 정도 높다

이것은 물음에 대해 인간의 주목률을 향상시키는 효과를 가져온다

⑦ 배너광고 아래 텍스트로 유도 메시지를 활용한다

배너 아랫부분에 클릭할수 있도록 Text 링크를 따로 잡아두는 것이다. 검색사이트인 야후에서 흔히 볼수 있다

⑧ 배너광고 주변을 전부 클릭할수 있도록 한다.

의도적으로 배너광고 주변까지 클릭을 하도록 링크영역을 만들어 두면 좀 더 쉽게 클릭이 되는 효과가 있다

⑨ 배너광고 게재 위치는 최대한 상단이 좋다.

페이지가 로딩될 때 가장 먼저 보여지는 배너의 효과가 높은 것으로 나타났다. 또한 좀 더 효과적인 방법은 같은 배너를 페이지 내에서 가장 아래와 가장 위쪽 두 곳에 배너를 위치시키는 것이다.

보여지는 메시지가 짧고 배너 색상에 일관성이 있어야 한다.

⑩ 노출빈도 조절과 교체 타이밍을 조절한다

평균 한 매체에 보름에 한번은 배너의 소재 교체를 통해 클릭률과 광고비 효율을 높일수 있다

⑪ 배너의 용량을 낮춰라

무게가 무거우면 배너가 화면에 뜨는데 다른 배너보다 오래 걸려 미처 뜨기도 전에 다른 페이지로 옮겨 갈수도 있기 때문이다

⑫ 게재 페이지와의 상관관계에 있어서는 관람자가 적은 페이지일수록 클릭률은 높아진다.

3. 배너 마케팅 Tip

- 어느 정도 유관 사이트나 카페와 교유가 이뤄지고 있다면 필요한 사이트 담당자에게 배너교환에 대한 절차와 필요 충분 조건에 대한 의견을 나눠야 한다. 서로의 이해가 맞아 떨어지면 배너를 교환함으로써 부수적인 효과를 거둘 수가 있다. 배너 교환은 1:1 개념이기 때문에 내게 필요한 사이트의 수준까지 컨텐츠를 개발하고 내 능력을 키우는 것이 중요하다.

- 많은 포탈사이트에서는 배너의 게재에 대하여 일정 금액의 결제를 요구하고 있다. 무한정 모든 사이트에 다 올리기 보다는 한 두곳의 주요 사이트를 선택하여 올리는 것이 좋다.

1. UCC(User Creat Contents)의 의미

인터넷·디지털카메라·휴대전화 등 정보통신 분야가 발달함에 따라 전문가 집단이 아닌 일반인들도 기존의 미디어보다 빠르고 의미있는 정보들을 생산해 내면서 확산되었다. 2006년 12월 미국의 시사주간지 <타임>이 '2006 올해의 인물'로 '유(You)'를 선정하고 '블로그나 미디어 영역에서 영향력을 키워가는 평범한 당신이 바로 올해의 주인공'이라고 발표, 새로운 문화 트랜드로서 UCC의 힘을 전세계에 확인시켰다.  

초기에는 단순히 보고 즐기는 글과 사진 위주의 엔터테인먼트 콘텐츠(Entertainment UCC) 형태였다가 동영상 위주의 정보제공 콘텐츠(Information UCC) 위주로 발전하고 있다. 그러나 UCC의 빠른 발전과 함께 저작권 침해와 부적합한 콘텐츠의 범람, 명예 훼손과 프라이버시의 침해, 정보조작, 유언비어 등 해결해야 할 문제도 많다. 최근에는 전문가(professional)와 아마추어(amateur)의 합성어인 프로추어(Proteur)들이 자신의 블로그를 통해 콘텐츠를 제공하는 PCC(Proteur Created Contents)도 등장했다. 

2. UCC활용

동영상을 활용한 1인형 기업 창업이 본격화되고 있다.

UCC마케팅비용은 거의 들지 않기 때문에 최근에 많이 활용하고 있는 추세이다.

최근에 기업도 UCC를 활용한 마케팅전략의 중요한 소재로 활용하고 있다.

기존의 틀에 박힌 마케팅툴과는 달리 차별화되고 흥미있는 툴로써 그 활용방안 무궁무진하다고 볼수있다. 이밖에도 많은 전문동영상 사이트들이 빠르게 성장하는 시장을 두고 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 다모임의 아우라, 판도라TV, 엠군닷컴, 아프리카TV등이 바로 그들이다. 

3. UCC의 마케팅적 기회

새로운 형태의 소비자는 개성표현 욕구를 품고 휴대전화,디지털카케라 등으로그 욕구를 인터넷이라는 공간에 풀어 놓는다. 이들은 제품사용후기를 통해 기업의 판매실적에 직접영향을 미치기도 하고, 인터넷에 이들의 비판적인 후기가 올라오기시작하면 공을 들인 신제품이라도 사라지는 운명에처하게 된다. 달리 생각하면 제품과 서비스에 대한 정보를 올바르게 제공한다면 UCC로 인한 폭발적인 마케팅효과를 볼 수 있다고 확신한다. 

4. UCC 마케팅 Tip

영화타이틀을 능가하는 제목 카피를 만들기
제품사용후기 UCC를 만들어 생동감있는 제품정보를 제공

반전과 재미가 있는 스토리구성으로 UCC를 제작

UCC 포털회사들의 시장상황을 분석하고 회원수가 많은 포털에 접속.

트렌드에 맞는 키워드를 찾아내고, 키워드에 부합하는 UCC를 만들기
 

미니홈피는 젊은세대에 있어서의 문화적인 요소로 자리 잡고 있기 때문에,

점차 사람들은 미니홈피를 활용한 마케팅에 많은 관심을 보이고 있다.

하지만 미니홈피의 마케팅적 접근방법은 지나친 상업적 접근은 금물일 것이다.

개인적인 정보창고 및 1촌문화 등 울타리적인 성향이 강해서 덧글광고나 게시판광고를 진행했을 경우에는 심한 반감을 가질 수 있기 때문이다..

미니홈피마케팅은 제품의 판매보다는 기업CEO 이미지 마케팅, 기업내부마케팅을 통한 입소문전초기지 수립, 제품에 대한 유익한 정보제공 등으로 진행되어야 할 것이다.

이미지컨텐츠를 많이 확보하는 것도 중요하다. 주로 읽혀지는 컨텐츠보다 보여주는 컨텐츠구성으로 미니홈피 매니아의 마음에 각인 시키는 것이 중요하다. 

미니홈피 마케팅 서비스는 보통

광고주 의뢰▶미니홈피컨셉 및 아이디어 회의▶카테고리 설정 디자인 스킨제작▶광고주 컨텐츠등록 스크랩 활성화▶지속적인 관리 일촌관리, 이벤트

과 같은 순서에 의해 진행되며,

1. 호감가는 광고주 이미지관리

2. 창의적인 아이디어의 정기적인 이벤트(회원유치)

3. 일촌관계를 통한 회원관리 (친근감 어필)

4. 일촌 DB를 이용한 광고주 홍보

5. 스크랩 활성화를 위한 광고주의 컨텐츠 작업

6. 유저의 관심도를 고려한 카테고리 설정

7. 양질의 이미지 스킨 작업 (전체적인 광고주 이미지각인)

8. 미니홈피 타운을 활용하여 캠페인을 통한 홍보 (입소문마케팅)

와 같은 요소에 유의하여 활발한 마케팅에 박차를 가한다.

현재 온라인 쇼핑몰을 운영하는 사람이라면 꼭 알아야 할 부분인 것이 바로 온라인 마케팅(광고)이다.

1. 키워드 광고란

키워드광고는 검색엔진에서 사용자가 특정 키워드로 검색했을때,

검색결과물의 특정위치(보통상단)에 광고주의 사이트가 소개될 수

있도록 하는 검색엔진의 서비스를 유료로 이용하는 것을 말한다.

키워드 광고는 타깃 마케팅으로 특정 검색 결과의 페이지에만 광고가

진행되기 때문에 인터넷 사용자에게 노출 빈도수가 보통 광고에 비해

상대적으로 높다.

또한 키워드 광고는 광고를 진행하려는 온라인 샵의 특징을 최대한 살려 광고할 수 있다는

장점 때문에 지속적으로 선호도가 높은 온라인 광고이다.

2. 키워드광고의 종류

- 네이버: 질문가이드,스폰서링크,플러스프로,비즈사이트,비즈배너

- 다음:스폰서링크,프리미엄링크,아이템링크,박스배너,스카이스크랩퍼

- 야후:스폰서링크,비즈링크,비즈사이트,스폰서박스 

- 엠파스/네이트: 스폰서링크, 스피드업, 스페셜 링크, 프리미엄 매칭, 비즈링크

3. CPM과 CPC

(1) CPC

① CPC

cost per click 클릭을 1회 일으키는데 소요되는 비용(클릭당 광고비 지불)

② 장점

- 검색 결과 최상단 노출이 가능

- 클릭 당 비용이 지출되기 때문에 사이트 노출 시에는 비용을 지불하지 않고 무료로 광고 진행을 할 수

있음

- 광고 효과를 구체적으로 확인하는 것이 가능

③ 단점

- 광고 전략과 관리가 필요함

(2) CPM

① CPM

Cost Per Mill. 1000명에게 광고가 노출되는데 소요되는 비용(고정노출)

② 장점

- 검색 결과 최상단 노출이 가능

- 클릭 당 비용이 지출되기 때문에 사이트 노출 시에는 비용을 지불하지 않고 무료로 광고 진행을 할 수

있음

- 광고 효과를 구체적으로 확인하는 것이 가능

③ 단점

- 광고 전략과 관리가 필요함

4. 키워드 광고 선정방법 Tip

① 노출될 대상의 타켓이 되어있고 광고단가를 고려하라

②  비싼 키워드보다는 세부키워드를 개발하라

③ 오버츄어광고일 경우 구매전환율,투자수익률(ROI)산출을 위한 자료를 분석하고 관리하라

④ 검색자 성향을 파악한후 그에 맞는 키워드를 선정하라

⑤ 트랜드를 띄는, 이슈화된 키워드를 키워드가격이 저렴할 때 빨리 선점하라.